Рабочие группы ECR
Партнёрство в данных 2023

1. Развитие b2b online и цифровизация route-to-market в традиционном канале
- предпосылки и возможные варианты развития RTM
- стоимость, скорость и качество перехода на b2b online: бенчмарки на этапе внедрения
- факторы успеха и дальнейшие шаги

Константин Макаров, Transformation Head, Eastern Europe, производитель Top 10 FMCG

2. Точки роста при использовании b2b online
- инструменты управления корзиной и мотивация продавцов
- виртуальный мерчендайзинг
- кейсы по продвижению (поддержка программы лояльности, баннеры, ценовое промо и пр.)

Наталья Микрюкова, Коммерческий директор, Платформа МЁД

3.Обзор данных для задач традиционного канала, их возможности и ограничения

Мария Неуважаева, Руководитель проектов, ECR
Андрей Воробьев, Руководитель аналитики, Okkam

4. Кейсы на данные ОФД для роста продаж FMCG-производителя в традиционном канале
- OOS (out-of-shelf): как опираясь на данные по продажам обеспечить непрерывное наличие товара на полке
- дистрибуция: как сделать отношения с дистрибьютором прозрачными и проконтролировать работу территориальной сейлз команды
- промо: как грамотно управлять бюджетом промо и повысить его эффективность

Андрей Воронков, Руководитель отдела продаж продуктов, Платформа ОФД

1. Подходы к формированию сегментов для рекламных кампаний на базе DMP Магнит
- варианты сегментов
- примеры и результаты запуска РК на сегментах Магнит
- инструменты, позволяющие производителю узнать больше о своём потребителе

Анастасия Кирилова, Менеджер по развитию Data & Insights, Магнит


2. Возможности Билайн для продвижения FMCG товаров
- таргетинги на базе Билайн и рекламные инструменты
- медиаизмерения на данных Билайн и ритейлеров: атрибуция от показа до полки в каналах ТВ и ООН
- self-service инструменты Билайн (marketing.beeline.ru)

Ирина Чайковская, Ведущий менеджер по аналитическим продуктам, Билайн AdTech

1. Возможности клиентских данных Авито для FMCG сегмента
- про Авито в целом, какие есть настройки и форматы
- как работают сегменты DMP и что Авито может делать с данными
- для чего вашему бизнесу Авито

Анастасия Головинская, Руководитель группы менеджеров по продажам, Авито
Сергей Дроздов, Руководитель группы трафик-менеджеров, Авито
Мгер Абовян, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Авито


2. Как бренду выстроить долгосрочные отношения с покупателем? Клубы лояльности FMCG производителей. Опыт Тинькофф.

Екатерина Панкратова, Руководитель группы по развитию партнёрства с производителями, Тинькофф
Константин Стародубцев, Продуктовый маркетолог, Нефинансовые сервисы Тинькофф

1. Возможности работы с клиентскими данными Магнит
- три уровня работы с клиентскими данными Магнит
- DMP (data management platform) платформа: создание таргетингов на основе данных Магнит
- возможности CVM (customer value management) механик: типы, каналы, эффекты

Валентина Ларина, Head of CVM, Магнит
Анастасия Кирилова, Менеджер по развитию Data & Insights, Магнит

Подходы, процессы и инструменты для оптимизации промо процессов в FMCG-компаниях
1. Опыт Mars: переход от ручного промо планирования к использованию ИИ для товарной аналитики и оптимизации промо
- внедрение TPM систем как базовая гигиеническая потребность бизнеса
- трансформация промо аналитики в 'What If' анализ через построение дата доменов
- переход от TPM (trade promo management) к TPO (trade promo optimization)
ИИ в оптимизации промо- узкие места и рекомендации для тех, кто тоже на пути автоматизации процессов

Иван Емашкин, Старший менеджер цифровых продуктов, Mars

2. Дискуссия с участием экспертов от Lab Industries (ex Henkel), Mars и Unilever.