НАПРАВЛЕНИЕ ECR RUSSIA

МОНЕТИЗАЦИЯ ДАННЫХ
И ПАРТНЁРСТВО
от диалогов к пилотам.
от пилотов к стандартам и прибыли.
Концепция
Это единая площадка участников рынка данных для обмена лучшими практиками по работе с данными, выработки стандартов обработки данных и инициирования коллаборативных проектов в FMCG-индустрии.
Участники
FMCG-производители, ритейлеры, отраслевые ассоциации, исследовательские компании, ОФД, банки, телеком операторы, консалтинг, интеграторы, поставщики услуг и технологий, медийные агентства.
Данные
Цены, товародвижение, pos-данные, промо, атрибуты товаров, покупательские сегменты, география, трафик и окружение, транзакции, лояльность и др.
80
Компаний
986
Участников
>10
Рабочих групп в год
Что получают участники?
Продажи
Увеличивают профит за счет обогащения данных и использования аналитических инструментов.
Платформы
Обзор DMP / CDP платформ. Их возможности для продуктовой аналитики и цифрового маркетинга.
Знание о потребителе
Совместно изучают потребительское поведение в разных каналах и создают ценность.
Опыт. Технологии
Делятся опытом. Тестируют гипотезы. Изучают существующие технологии.
Доверие и партнёрство
Ищут партнёров для коллаборативных win-win проектов. Совместно формируют требования к операторам данных от FMCG-индустрии.
Источники данных
Операторы FMCG-данных рассказывают о своих возможностях и ограничениях. Ритейлеры, ОФД, телеком, медийные & исследовательские агентства, банки, b2b & b2c сервисы.
Фокусные темы 2021
Обзор реализованных FMCG-проектов с использованием данных из разных источников (ритейл, ОФД, телеком, банки, медийные агентства и др.)
DMP и цифровой маркетинг (вкл. рекламные сегменты для FMCG)
Подходы к работе с данными в разрезе каналов продаж и категорий (вкл. традиционную торговлю)
Сервисы и технологии для сбора данных из разных источников и обработки больших массивов для FMCG
Методологические вопросы обработки данных
Обучающие семинары по работе с данными для FMCG-компаний
Компании-участники
FMCG-производители
  1. AB Inbev Efes
  2. Bacardi
  3. Beiersdorf
  4. Brown-Forman
  5. BWT BARRIER RUS
  6. Campari
  7. Coca-Cola
  8. Colgate-Palmolive
  9. Danone - Юнимилк
  10. Diageo
  11. Dr. Oetker
  12. Ferrero Russia
  13. FM Logistic Vostok
  14. GlaxoSmithKline
  15. Heineken
  16. Hochland
  17. Jacobs Douwe Egberts
  18. Johnson&Johnson
  19. Kimberly-Clark
  20. L'Oreal
  21. Lindt & Sprungli
  22. Mareven Food Central
  23. Mars MB group Impex (MBG)
  24. Moet Hennessy Distribution
  25. Mon'delez
  26. Nestle
  27. Paulig
  28. PepsiCo
  29. Perfetti Van Melle
  30. Pernod Ricard Rouss
  31. Procter&Gamble
  32. Roust Russia
  33. S.C.Johnson and Son
  34. SCA Hygiene Products
  35. Schwarzkopf & Henkel
  36. SPLAT-COSMETICS
  37. Unilever
  38. Valio
  39. Асна
  40. Группа «Продо»
  41. Группа компаний «НМЖК»
  42. Группа компаний Санта (Русское море и Савушкин продукт)
  43. Комос Групп
  44. Липецкпиво
  45. Лудинг
  46. Московская пивоваренная компания
  47. НТС Градиент
  48. Омсквинпром
  49. Пивоваренная компания "Балтика"
  50. Продуктгарант (5 морей)
  51. Русбренд (Содружество производителей фирменных торговых марок)
  52. Рыбный союз
  53. Санфрут
  54. Союз производителей алкогольной продукции
  55. ТД Черкизово
  56. ЭФКО
Ритейлеры
  1. Азбука вкуса
  2. АКОРТ «Ассоциация компаний розничной торговли»
  3. АШАН
  4. Верный
  5. Гиперглобус
  6. Дикси
  7. Командор
  8. Лента
  9. Магнит (Тандер)
  10. Мария-Ра
  11. Союз торговых предприятий независимых сетей России
  12. Billa
  13. Metro Cash& Carry
  14. O'KEY
  15. OZON
  16. SELGROS Cash&Carry
  17. SPAR
  18. X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель, Перекресток Впрок)
    Партнёры
    1. Dentsu Aegis Network
    2. Nielsen
    3. SAP
    4. Первый ОФД
    Рабочие группы
    Каждый месяц сотрудники компаний собираются вместе, чтобы представить результаты проектов, выработать решения и найти новых партнёров
    2 декабря 2020
    Трансформация процессов продаж

    1. Трансформация команды продаж. Кейс AB InBev Efes: тренды, вызовы, COVID, B2B платформа.
    • Анна Миронова, Директор по продажам в России, AB InBev Efes.
    2. Customer experience center. Опыт AB Inbev Efes.
    • Инга Паныч, Директор по цифровой трансформации продаж, AB InBev Efes.
    3. Уровень сервиса для вторичных клиентов.
    • Елена Калюжная, Руководитель направления по управлению прибыльностью дистрибьюторов, Coca-Cola.
      13 октября 2020
      Аналитика для развития партнёрства

      1. Магнит: как создать дополнительную ценность в сотрудничестве между поставщиком и сетью. Презентация аналитического портала Data Store.
      • Франческо Фиаминго, директор дирекции по категорийному менеджменту товаров с длительным сроком хранения, Магнит
      • Егор Шумилин, директор дирекции по категорийному менеджменту свежих товаров, Магнит
      • Валентина Золоторева, директор департамента финансов логистики, Магнит
      2. Как поставщику сделать из данных выводы, которым доверяет сеть
      • Роман Крючков, руководитель отдела закупок, Русское море
      3. Как улучшить показатели цепи поставок, используя данные сети, на примере проекта «имплант» в Магните.
      • Алексей Карпачев, менеджер по цепи поставок ключевых клиентов, имплант в Магните, Mars
      4. Потенциал работы с порталом RS Magnit для поставщика
      • Елизавета Хорькова, ведущий специалист по оценке выборки промоакций, Балтика
        Смотреть на YouTube
        9 сентября 2020
        Персонализированное промо

        1. Персонализированные промо для пива. Фантазия? Реальность!
        Юлия Вержбицкая, Национальный менеджер eCom, Балтика
        Анна Гаврисина, Руководитель кэшбеков, Едадил

        2. Опыт Dentsu в проведении персонализированного промо в FMCG
        Михаил Шкляев, Chief Transformation Officer, Dentsu Aegis Network Russia

        3. Дискуссия с экспертами:
        • Юлия Вержбицкая, Балтика
        • Анна Гаврисина, Едадил
        • Антон Афанасьев, Unilever
        • Михаил Шкляев, Dentsu
        • Арсений Уланов, Яндекс.Лавка
        Вопросы:
        • Как запустить кампанию?
        • Где брать и как использовать данные?
        • Какие поставить KPI и как оценить результаты?
        • Какие digital-технологии используются для ПП?
        • Какова роль агентства? Что должно изменится?
        • Как Производителю и Сети лучше контрактовать ПП
          23 июля 2020
          Данные в традиционной торговле

          1. Matchflow® - технология с фармацевтического рынка для управления продажами в торговых точках.
          С помощью нее фарм производители под условия стимулирования сбыта в аптеках получают данные о продажах своей продукции в режиме онлайн.
          Источник данных - кассовые чеки в онлайн кассах.
          Обсудили возможности этой технологии для FMCG-рынка.
          • Виктория Андосова, основатель и генеральный директор
          • Антон Кириллов, RKAM, Abbott

          2. Решение FMCG задач в традиционном канале на основе данных ОФД операторов.
          a) Product way. BI-аналитика в различных срезах (Сенсус).
          • Общий сенсус по категории, брендам, SKU
          • Анализ эффективности маркетинговой активности (напр, чековое промо)
          • Мониторинг эффективности работы полевого персонала и дистрибьютеров
          • Анализ по архитипу ( тип упаковки, литраж и т.д. )
          • Анализ по типу ТТ и объемы продаж
          b) CheckByCheck. Большая B2B мотивационная платформа для работы с традиционной розницей.
          Из ключевых особенностей
          • Автоматическая верификация чеков и начисления балов
          • Гемификация в рамках программы мотивации
          • Уникальная система привлечения торговых точек в программу мотивации
          • Более фокусная работа с рынком на базе первого продукта Bi Аналитики
          • Увеличение ROI до 20% по сравнению с текущими мотивационными программами
          • Уникальная юридическая схема с отсутствием налоговой нагрузки
          • Максим Синяков, технический директор и product owner, агрегатор КБ-12.
          10 июня 2020
          Новая эффективность оффлайн механик в онлайне

          1. Kellog's & OZON
          Kellog's сделал проект на платформе Ozon по проведению чекового промо "под ключ". Коллеги рассказали про продажу товаров, автоматической фиксации участников, определение победителей по правилам, вручение призов.
          Kellog's: Эльдар Муртазин, Junior Brand Manager.
          Ozon: Анастасия Васильева, менеджер по работе с клиентами.

          2. OZON
          Представил самую большую в России платформу для сэмплинга. Детальное таргетирование, оценка эффективности сэмплинга в дальнейших покупках, огромная емкость.
          Ozon: Максим Мажуга, менеджер продукта «сэмплинг» и «регулярная доставка».

          3. PepsiCo & Самокат
          - Листовки и семплинги на улицах
          - Outdoor
          - Чековое промо
          Самокат: Игорь Рожков, директор по маркетингу.
          Команда PepsiCo: Виолетта Минина, e-commerce lead; Владимир Макаров, менеджер по активации интернет продаж.
          4 июня 2020
          Радар продаж и доступности товар

          Были рассмотрены решения для аналитики продаж в реальном времени и оперативной адаптации цепочки поставок при резко изменяемом спросе (каналы современной торговли).

          Спикеры:
          • Вадим Макаренко - директор по маркетингу, Дикси
          • Вадим Бардаш - директор по продукту OSA Hybrid Platform
          • Игорь Зеленько - директор по развитию, Retail Services24
          28 мая 2020
          Shopper Day Lite. Совместный семинар GfK & ECR

          1. FMCG ритейл и тренды потребления в период COVID и после

          2. Cегментация покупателей по уровню устойчивости к COVID-кризису

          3. Актуальные инструменты для управления эффективностью в FMCG-бизнесе.
          - Онлайн-радар доступности товара и продаж.
          - Прогнозирование.
          2 апреля 2020
          Синхронизация Трейд и Маркетинга. Инструменты коммуникации Бренда с Покупателем.

          1. Зачем нужно налаживать коммуникацию между Трейдом и Маркетингом?

          2. Какие есть подходы в объединении? Теория шоппермаркетинга. Подход customer management.

          3. Жизненный цикл клиента в digital. Чем интересуется покупатель бренда, кроме самого бренда. Какие сайты посещает, какие приложения, где еще тратит деньги. Персонализированный подход в планировании активностей последней мили.

          4. Примеры альтернативных инструментов коммуникации Бренда и Покупателя. Влияние на метрики. Презентации решений от Тинькофф и Сбермаркета.
          5 марта 2020
          Обучающий семинар по стратегии управления данными (включая системы)

          1. Теоретическая часть, включающая:
          • актуальность определения стратегии по данным для Компаний;
          • ключевые элементы стратегии по данным;
          • подход к созданию стратегии по данным;
          • примеры ключевых ИТ-решений для создания Экосистемы данных в Компании;
          • примеры показателей для мониторинга реализации стратегии по данным (CDO dashboard);
          • эффекты от внедрения системы управления данными.
          2. Практическая часть, включающая:
          • примеры использования данных для повышения эффективности деятельности предприятий в различных отраслях;
          • доступ к демонстрационным стендам ИТ-решений в области управления данными;
          • самостоятельную оценку участниками семинара уровня зрелости управления данными в своей Компании посредством PwC Data Assessment Toolkit.
          3. Q&A

          Семинар проводили старшие менеджеры и партнёры PriceWaterhouseCoopers
          6 февраля 2020
          Платформы управления данными (DMP)

          1. Магнит: платформа цифрового маркетинга.
          • Артём Алексеев, директор департамента аналитики и управления данными.
          В сентябре '19г на Форуме ECR Артём рассказывал о планах запуска открытой платформы по управлению цифровой рекламой. Платформа позволяет детально конструировать целевой «портрет» клиента и максимально точно таргетировать цифровую рекламу, а также измерять эффективность.
          На встрече Артём рассказал о первых результатах пилота и дальнейших шагах развития.

          2. Эвотор: DMP на офлайн-данных для таргетированной рекламы.
          • Игорь Оганесян, директор по развитию рекламных продуктов.
          Игорь представил платформу для таргетирования рекламных кампаний. Платформа позволяет персонализировать рекламу на основании мест, которые посещают люди, и услуг, которыми они пользуются. Поведение людей в офлайне анализируется с помощью Wi-Fi-технологий. DMP Эвотора выделяет более 100 аудиторных сегментов и покрывает всю территорию России.

          3. Яндекс.Маркет Аналитика.
          • Ксения Терновых, менеджер по развитию бизнеса.
          Яндекс.Маркет выпустил в открытую бету Яндекс.Маркет Аналитику - площадку, на которой собрана актуальная информация о рынке электронной коммерции. Сервис позволяет партнёрам отслеживать информацию по рынку в личном кабинете, анализировать портрет целевой аудитории, эффективность продаж и популярность брендов во всём e-commerce. На встрече Ксения рассказала о методологии проекта, планах по развитию и покажет пример аналитики, доступной уже сейчас.

          4. О данных, жизни и набитых шишках
          • Михаил Шкляев, СТО, Dentsu Aegis Network.
          29 января 2020
          Образовательный семинар

          1. Типы бизнес-задач
          2. Цикл принятия решений (от сырых данных до принятия управленческий решений + оценка результатов)
          3. Основы data-driven подхода (KPI, дашборды, поиск точек роста)
          4. Построение аналитической инфраструктуры
          5. Типы аналитических задач (выгрузка и обогащение данных, применение алгоритмов машинного обучения)
          6. Правила постановки ТЗ
          7. Тестирование гипотез
          8. Оценка качества алгоритмов и экономического эффекта
              25 октября 2019
              Данные и инструменты в традиционном канале

              1. Производителей рассказали о том, как они понимают традиционный канал, как категоризируют точки продаж, какие инструменты и аналитику используют, как применяют результаты в бизнес-процессах. И чего им не хватает.
              • Сергей Жбанов, Mars, Sales Efficiency Manager
              • Иван Дидус, PepsiCo, Менеджер по развитию канала традиционной дистрибуции
              • Ксения Ильина, AB InBev Efes, Head of Insights

                Представители сервисов показали механики работы в традиционном канале и какую ценность они создают для производителей/сетей/дистрибьютеров

                2. Цифровой дистрибьютер от Сбербанка.
                • Дмитрий Костромитинов, лидер проекта, Технологии Отраслевой Трансформации
                3. На_полке от Эвотор.
                • Алексей Ширяев, CEO и Евгений Хохловкин, коммерческий директор
                4. Mobishop.
                • Илья Бершинский, Territory sales expert, Mars
                • Григорий Рыбальченко, CEO, Mobishop
                5. МЁД.
                • Алексей Куприянов, Innovation Director
                  2 сентября 2019
                  Бизнес возможности и потребности участников рынка данных

                  На встрече были представлены кейсы
                  1. Accenture
                  • Антон Меркулов
                  2. Платформа ОФД
                  • Дмитрий Батюшенков
                  3. Теле2
                  • Юлия Назарова
                  4. С коллегами из ОФД подняли вопросы
                  - распознавания SKU и его атрибутивного состава в чеке
                  - вариантов аналитики для FMCG на уровне категории / геолокации (без детализации на уровне SKU)
                  - подходов к классификации торговых точек.
                      9 августа 2019
                      Пилотная встреча направления

                      Цель: понять, есть ли потребность в консолидированной работе владельцев данных, агрегаторов данных и пользователей данных.

                      1. Потребности бизнеса в данных и сервисах
                      2. Возможности ОФД-данных
                      3. Вопросы меппинга данных.
                      3. Ценообразование услуг и сервисов
                      4. Обмен данными между ОФД и передача пользователям
                      - роуминг данных между ОФД ИЛИ создание офд-надстройки = единого центра, через который Пользователь может получать все данные сразу
                      - технические вопросы обмена чековыми данными

                      На встрече присутствовали: Mars, PepsiCo, Nestle, British American Tobacco, Sanofi, Imperial Tobacco, Магнит, Платформа ОФД, Первый ОФД, ОФД.ру, ОФД Тандер, СКБ Контур, Эвотор, Атол, Ассоциация участников рынка данных.
                      Контакты
                      +7 926 670 54 68
                      maria.neuvazhaeva@ecr-rus.ru
                      Мария Неуважаева

                      FB: maria.neuvazhaeva
                      Ваше имя
                      Должность
                      Компания
                      Ваш e-mail (лучше корпоративный)
                      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
                      Made on
                      Tilda